Auf der Conversion Konferenz in Hamburg habe ich mit unserem Kunden Margarete Steiff (Tom Streefkerk, Leiter E-Commerce) einen Vortrag über “Grenzenlose Möglichkeiten – Split und Multivariate Tests” gehalten und Einblicke in die Welt der Conversion Optimierung gegeben.

Dabei ist unter anderem eine Case Study herausgekommen, in der man nachlesen kann, wie sich die Conversion Rate (Kaufabschlussrrate) im Warenkorb verhalten hat, wenn man den Gastzugang angeboten hat oder eben nicht.

Außerdem ist in dieser Case Study noch eine Landingpage vorgestellt worden, bei der durch Optimierung der Umsatz um ca. 40% gesteigert werden konnte.

Die Conversion Case Study gibt es zum kostenlosen Download im explido Blog.

→ Conversion Case Study

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Hier mal ein Praxisbeispiel für eine TV Landingpage.

Zur besten Zeit ausgestrahlt, erzielen TV Werbespots unglaubliche Reichweiten und stärken die Markenbekanntheit eines Unternehmens. Was die Budgets betrifft, so können Online Marketer nur von den Budgets träumen, die in TV Kampagnen fließen. Doch was nützen die besten TV Spots, wenn die beworbene TV Landingpage nichts taugt?

Der Werbespot

Das folgende Beispiel zeigt einen wunderschönen TV Spot für Tempur.

Die TV Landingpage

Die beworbene TV Landingpage hat die URL: tempur.com und wird am Ende des TV Spots erwähnt. So sieht die Seite aus:

Die Landingpage ist eine internationale Website, auf der sich der Nutzer (unten rechts) seinen Kontinent und das entsprechende Land auswählen kann. Keine Spur von “völliger Schwerelosigkeit”. Auf der Seite ist nichts weiter klickbar – der Nutzer, der im TV Spot eben noch in “völliger Schwerelosigkeit” geschwelgt ist, bekommt eine ziemlich unsanfte Landung! RUMS! Das ganze wird noch viel schlimmer, wenn man sich die deutsche Website anschaut.

Die bessere Wahl – die deutsche Website

Die deutsche Website eignet sich um einiges besser als Landingpage für die TV Kampagne, da:

• der Nutzer mit dem eben gesehenen TV Spot direkt abgeholt wird
• und damit immer noch in der “Schwerelosigkeit” schwelgen kann (Entspannung, Ruhe, Erholung, etc.)
• das Sortiment von Tempur direkt in der Navigation erfassen kann
• sogar noch ein MakingOf des TV Spots angeboten bekommt

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Dies wird jetzt anders. Die Conversion Clinic von Kai Radanitsch (→ eBusinessLab) legt Ihre Website sprichwörtlich auf den OP-Tisch. Ab sofort gibt es dort nicht nur etwas auf die Ohren, sondern auch zu sehen!

In einer der ersten Sendungen nehme ich mit Kai Adwords Landingpages zum Keyword „Urlaub“ genauer unter die Lupe.

Hier die wichtigsten Informationen zur Conversion Clinic.

Wer steckt hinter der Conversion Clinic?

In der Conversion Clinic steckt viel Zeit und Herzblut. Und genau das kommt von Kai Radanitsch (eBusinessLab GmbH).

Kai ist Diplom-Informatiker und eBusiness Berater. Seit über 12 Jahren berät er Unternehmen wie Red Bull, Nokia, T-Mobile, Renault in ihrer eBusiness Strategie. Nach vielen Jahren Usability im universitären und wirtschaftlichen Umfeld und praktischer Erfahrung in über 500 Webprojekten entstand das Profit-Tuning Modell. Ein Orientierungsraster für eBusiness Entscheider, welches die Optimierung der Wertschöpfung aller Webaktivitäten in den Mittelpunkt stellt.

Kennengelernt habe ich Kai auf dem Conversion Camp 2010 in Frankfurt. Seither herrscht reger Austausch zwischen dem „Conversionator“ (kleine Anspielung auf Kais Herkunft“) und dem Conversiondoktor

Die Conversion Clinic – Zielsetzung

In der Conversion Clinic werden strategischen Maßnahmen und taktische Vorgehensweisen zur Optimierung der Conversion Rate von Websites besprochen. Dabei stehen vor allem die Wissensvermittlung und der Austausch mit eBusiness Managern und Website Verantwortlichen im Vordergrund.

Die Conversion Clinic – das Format

Die Websites werden per Screenrecorder in HD zusammen mit der Stimme der Experten aufgezeichnet. So kann man Stimme und Mausbewegungen der Analysten folgen und braucht sich nicht mühsam durch Texte lesen Also etwas für den entspannten Ausklang im Büro mit Kopfhörern.

→ http://www.conversionclinic.com/

Ein besonderes Schmankerl – die LIVE Clinic

Besonders interessant sind die LIVE Clinics, in denen Websites online live begutachtet werden. Die Teilnehmer können per Videochat mitdiskutieren und Ihre eigenen Ideen und Fragen einbringen. Da die Teilnehmerzahl begrenzt ist macht es Sinn, sich vorab auf den Reminder setzen zu lassen.

Interessierte können sich unter → conversionclinic.com/live für einen Slot vormerken lassen. Wenn der Zeitpunkt für die Live Clinic bekannt ist, werden alle informiert.

Der Conversiondoktor zu Gast in der Conversion Clinic

In einer der ersten Folgen habe ich mit Kai zusammen das Keyword „Urlaub“ in die Suchmaschinen eingetippt und zusammen haben wir die entsprechenden Anzeigen und AdWords Landingpages begutachtet.

Viel Spaß beim Reinhören und Zusehen!

→ http://www.conversionclinic.com/hd-video-reviews/adwords-und-landingpages-hd/

Wem das Format gefällt, darf gerne ein Kommentar hinterlassen, oder anderweitig weiterempfehlen.

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Hier ein paar Praxis-Tipps, wie man Landingpages für generische Keywords fit macht.

Was sind generische Keywords?

Generische Keywords sind Suchbegriffe, die das Suchinteresse des Suchenden sehr allgemein beschreiben. D.h. diese Form von Keywords bringt nicht wirklich auf den Punkt, was derjenige vor dem Monitor wirklich sucht. Beispiel: “Schuhe”. Hier weiß der Werbetreibende nicht, ob es sich um eine Frau, einen Mann, eine Mutter, Ehefrau und so weiter handelt, die entweder für sich oder andere ein Schuhprodukt sucht. Zum anderen wird auch nicht klar, welches Produkt gesucht wird: Halbschuhe, Pumps, Sandalen, Stiefel, Wanderschuhe, etc.

Die Problematik // Landingpages und generische Keywords

Die Problematik bei generischen Keywords ergibt sich quasi von selbst: Man weiß nicht, wo man den Suchenden hinleiten soll. Da der Suchende keine genaueren Informationen zu seiner Suche mitgibt, muss man bestimmte Annahmen treffen, um das passende Linkziel auszuwählen.

Häufig ergibt sich sogar das Problem, dass man innerhalb der ganzen Shop-Seiten gar keine passende findet, die sich für ein bestimmtes generisches Keyword als Landingpage eignet. Daher wird durchaus das geringere Übel gewählt, um überhaupt ein Ziel verwenden zu können.

Das Ganze ist etwas E-Commerce-lastig, findet aber durchaus auch Anwendung in anderen Bereichen.

Die Lösung // Traffic auf Landingpages gezielt verteilen

Um für generische Keywords dennoch Zielseiten bieten zu können, sollte man auf diesen Landingpages den Traffic gezielt verteilen. D.h. der Suchende sollte Klickziele auf der Landingpage finden, die ihm als eine Art “Wegweiser” dienen. Diese Klickziele können die Besucher auf ganz unterschiedlichen Wegen ansprechen (Interessen, Geschlecht, Hobby, etc.). Denkbar ist auch, die User gezielt mit Suchbegriffen in die interne Suche zu verlinken. D.h. künstliche Kategorien erstellen, die nur dazu dienen, die Besucher mit einem Begriff in die interne Suche zu verlinken (zugegebenermaßen: klingt komisch, funktioniert aber in der Praxis).

Praxisbeispiele  Landingpages für generische Keywords

Folgende Beispiele sollen zum einem die Problematik bei generischen Keywords verdeutlichen und zum anderen best practices zeigen.

a) Keyword = Schuhe

Landingpage für das Keyword “Schuhe” bei otto.de

• Gut: Gezielte Verteilung des Traffics nach Geschlechtern (im rechten Bereich)
• Nicht so gut: Fokus auf Damenschuhe + zusätzlich Farbwelt in rosa

Landingpage für das Keyword “Schuhe” bei shoemanic.com

• Problematik: Direkte Verlinkung in die Kategorie “Damen”
• Nicht so gut: reine Abbildung von Damen-Schuhen –> Keine Ansprache der möglicherweise männlichen Suchenden

Hinweis: Diese Landingpage kann natürlich auch das Ergebnis eines Tests sein (hauptsächlich weibliche Zielgruppe)

b) Keyword = Laptops

Landingpage für das Keyword “Laptops” bei notebooksbilliger.de

• Gut: Gezielte Verteilung des Traffics nach Preisklassen, Verwendungsart des Laptops
• Gut: Produkte im sichtbaren Bereich inkl. zahlreicher Filter- und Sortierungsmöglichkeiten

Landingpage für das Keyword “Laptops” bei euronics.de

• Gut: Wiederholung des Keywords im oberen Seitenbereich
• Nicht so gut: Zu weniger Filter- und Sortierungsmöglichkeiten –> vorallem keine produktspezifischen Attribute wie Display Größe, Prozessor, etc.

c) Keyword = Jeans

Landingpage für das Keyword “Jeans” bei heine.de

• Gut: Wiederholung des Keywords im oberen Seitenbereich
• Nicht gut: Direkte Verlinkung auf die Kategorie “Mode > Damen”
• keine Alternativ Klickziele für Männer
• Positiv: Gute Sortierungs- und Filtermöglichkeiten

Landingpage für das Keyword “Jeans” bei esprit.de

• Nicht so gut: direkte Verlinkung in die Kategorie “Women”
• Nicht so gut: Kein Bezug zum Keyword, bzw. kein Wiederholen des Keywords
• keine alternativen Klickziele für Männer
• Top Angebot “Premium Jeans ab 49,95€” ohne Klickaufforderung
• Komplettes Bild ist mit dem Top Angebot verlinkt

Fazit

Die Schwierigkeit besteht darin, passende Seiten zu finden für Keywords, die eigentlich keine Informationen auf das Interesse der Suchenden zulassen. Insofern eignen sich generische Keywords gut für Tests und Landingpage Optimierungen, da man auf diese Weise dem Interesse der Suchenden Schritt für Schritt auf die Schliche kommen kann.

Daher hier ein paar Tipps:

Landingpage Checkliste für generische Keywords

1. Keyword wiederholen (steigert Relevanz der Landingpage “hier bin ich richtig”)
2. Top Klickziele der aktuellen Landingpage auswerten und anschließend…
3. Traffic auf Unterkategorien verteilen (d.h. interessanten Klick-Ziele anbieten, siehe letzter Punkt)
4. Unterschiedliche Zielgruppen ansprechen (getrennt nach Geschlecht, Interessen, etc.)
5. Filter oder Sortiermöglichkeiten bieten, um die Trefferzahl zu verringern
6. A/B – Test durchführen, der untersucht ob eine Verlinkung in die interne Suche eine höhere Conversion Rate (Umsatz) hat, als die Kategorie-Landingpage
7. Testen, welche Landingpage bei mehreren möglichen mehr Umsatz bringt (Schuhe vs. Damen Schuhe vs. Herren Schuhe)

Viel Erfolg beim Testen!

Hier geht  es zum Download des Artikels als PDF:

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Ab sofort gibt es meine besten Blogbeiträge und Vorträge auch zum Download hier im Blog. Ich werde nicht jeden Blogbeitrag gleichzeitig auch als PDF zum Download anbieten, aber auf die Wünsche meiner Blog-Leser reagiere ich natürlich gerne!

Die neue Rubrik “Downloads“ wird ab sofort auch als Extra-Seite in der oberen Navigation verfügbar sein. Es soll, darf und kann gerne auf diese Kategorie hingewiesen werden.

Wem das gefällt, der darf aber wirklich mal

↓ hier drauf klicken // Xing oder Facebook ist egal

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“Conversion Optimization – Boost Your Profit”

Hier die Eckdaten zur Gruppe:

Moderatoren

• André Morys (Webarts)
• Gabriel Beck (explido WebMarketing)

Co-Moderator

• Frank Reese (Webtrekk)

Klick auf die Bilder führt zu den Xing Profilen.

Zielgruppe

Die Gruppe richtet sich an alle, die Ihre Websites, Online Shops, Landingpages, Online Formulare … und und und optimieren wollen. Dabei gilt: Fragen helfen weiter! Wir möchten bewußt den Dialog suchen und fördern die Kommunikation auch unter denGruppenteilnehmern. Soll heißen: Warum soll man einen Fehler machen, den ein anderer schon begangen hat? Wir wollen das geballte Wissen an einer Stelle konzentrieren und verschiedene Ansätze zur Conversion Optimierung diskutieren. Die Foren sind dabei in folgende Bereiche unterteilt:

Themengebiete

1. Stellen Sie Ihre Fragen!

Das Experten-Team und die Gruppenmitglieder beantworten Conversion-Fragen und diskutieren Probleme. Fragen ausdrücklich erwünscht!

2. Conversion Analyse – Schwachstellen finden

Wie findet man die Conversion Killer auf Websites, Shops und Landingpages.

3. Conversion Optimierung – Wie kann man optimieren?

Wie geht man bei der Conversion Optimierung vor? Welche Dinge sollte man beachten.

4. Testing

Fragen und Hilfestellung zu A/B- und Multivariaten Tests.

5. Case Studies und Best Practices

Wer interessante Studien und Beispiele findet, kann diese zur Diskussion stellen.

6. Conversion Veranstaltungen

Sie wollen Conversion Experten treffen? Hier finden Sie Ort und Termin von wichtigen Conversion Veranstaltungen.

Mitglied werden und Profit steigern

Die Gruppe soll nicht das Ziel verfolgen, mit Werbung von Dienstleistern “zugekleistert” zu werden, sondern von Dialogen leben, Best Practices zu diskutieren und Wissen auszutauschen. Das Autoren Team hofft, dass die Gruppenmitglieder diese Vision mit uns teilen.

Wir freuen uns auf Ihre Fragen, Input, Probleme, Lösungen, und vieles mehr!

Kleines Dankeschön

Im ersten Artikel finden die Gruppenmitglieder exklusiv den Download Link zu meinem Vortrag “Werkzeugkasten Conversion” von der Conversion Konferenz in Hamburg. Das PDF gibt es nicht im Blog

“Conversion Optimization – Boost Your Profit”

Wem das gefällt, der darf das auch gerne zeigen!

↓Mir gefällt die neue Gruppe

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Doch worum handelt es sich bei einer Facebook Landingpage im Detail und worauf sollte man bei der Gestaltung aus Conversion-Sicht achten? Denn was für eine gute Landingpage gilt, gilt erst recht für Facebook Landingpages: Der Nutzer soll zum Klick animiert werden und damit im besten Fall zum Kauf.

Notwendigkeit von Facebook Landingpages

Viele Website- und Shop-Betreiber entdecken gerade das Thema Social Media für sich und versuchen auch hier mit ersten Geh-Versuchen, Fuss zu fassen in der Welt der Fans und likes. Die Entscheidung für eine Facebook Fanpage ist schnell gefasst und leicht realisiert. Doch einfach nur Produkte und Dienstleistungen auf die Fanpage zu stellen, reicht einfach nicht aus, um die Zielgruppe zur Interaktion zu bringen.

Die Konzeption einer speziellen Facebook Landingpage die in Form eines Facebook Tabs auch als Standard-Landing Page ausgewählt werden kann, scheint daher ähnlich komplex wie die Gestaltung von Landingpages innerhalb meiner Website.

Primärziel ist es dabei, den User dazu zu bringen, Facebook Fan zu werden.

Facebook Landingpage Definition (eigene)

Die Facebook Landingpage ist der Reiter (Tab) bei Facebook, der Usern standarmäßig beim “Betreten” der Fanpage präsentiert wird.

Facebook Landingpage Tab nur mit FBML

Für die Gestaltung von Facebook Landingpages ist FBML nötig.Eine Anleitung für die Einrichtung von FBML findet man bei facebook Marketing in einem → Tutorial (PDF)

Sollte die FBML schon eingerichtet sein, so kann die Facebook Landingpage wie folgt aktiviert werden:

Facebook Landing Page Beispiele

An Beispielen für Facebook Landingpages mangelt es im Moment nicht, allerdings haben Website- und Shopbetreiber den Link zu ihrer Facebook Fanpage häufig gut versteckt:

Beispiele für Startseiten mit Hinweis auf Facebook Fanpage

Beispiele für Facebook – Landingpages

Facebook Landingpages – das kleine Einmaleins

Folgende Punkte sollte man bei der Gestaltung von Facebook Landingpages auf jeden Fall beachten (kein Anspruch auf Vollständigkeit):

1. Geben Sie dem User einen Grund dafür, Facebook-Fan zu werden
2. Vermeiden Sie tote Facebook Landingpages à la “Wir freuen uns, dass Sie hier sind…” ohne weiterführende Aktionen
3. Facebook lebt von Likes, Shares und Kommentaren – behalten Sie dies im Hinterkopf!
4. Exklusive Inhalte für Facebook verhindern ein Spiegelbild der Website/Shop
5. CallToActions sind auch für Facebook Landingpages wichtig (warum nicht auch im Facebook Stil?)
6. Usability- und Conversion Regeln gelten auch auf Facebook Landingpages (Orientierung, Steuerbarkeit, Wording, etc.)
7. Wichtige Facebook-Tabs dürfen nicht versteckt werden
8. Bieten Sie multimediale Inhalte – Reine Texte und Links langweilen die User nur
9. Branding und CI/CD nicht vergessen!
10. Geben Sie dem User einen Grund, wiederzukehren

Ein wichtiger Punkt bei Facebook Landingpages ist die Tatsache, dass viele Unternehmen versuchen, die User wieder auf die Website/Shop zu leiten. Dies sollte allerdings nicht mit aller Gewalt geschehen. Der User braucht einen Grund dafür. Dies können Angebote und besondere Aktionen sein. Im Social Media geht es nicht darum, mit dem Hammer einen Abverkauf zu erzielen, diese Form der Vermarktung geht in der Regel nach hinten los – und verärgerte User machen ihren Frust besonders einfach in sozialen Medien Luft.

Facebook Landingpage Beispiele aus der Praxis (auszugsweise)

zu 1.) Grund geben, Fan zu werden

BWM und Amazon erklären dem User auf der Facebook Landingpage, warum es sich lohnt, Fan zu werden. Dies ist die erste Hürde die genommen werden muss!

zu 2.) tote Facebook Landingpages

Hierfür gibt es genügend Beispiele. Dazu zähle ich alle Fanpages, die keine spezielle Facebook Landingpage besitzen, bzw. wo auf die Pinnwand verlinkt wird (dies gilt schändlicherweise auch für meine Fanpage…)

zu 3.) Interaktivität

Gewinnspiele, Sonderangebote und Bewertungen von hochgeladenen Bildern von Usern zählen hier zu den häufigsten Formen zur Steigerung der Interaktivität. Umfragen mit einer Gewinn-Chance können als Marktforschungsmöglichkeit eingesetzt werden.

zu 7.) Facebook Tabs nicht verstecken

Zalando hat den Reiter mit der Shop-Funktionalität unter den “restlichen” Reitern versteckt.

zu 10.) Grund für Wiederkehr

Notebooksbiliger bietet auf seiner Fanpage die “Dealmachine” an. Sie ist zwar auch im Online Shop zu finden, allerdings nicht so prominent. Die Dealmachine präsentiert tagesaktuelle Angebote und gibt den Usern somit den Anreiz, immer wieder auf der Fanpage vorbeizuschauen.

Die Statusmeldungen der Fanpage sollte unbedingt aktuelle und interessante Neuigkeiten enthalten und den User somit immer wieder auf die Fanpage locken!

Kurze Facebook Landingpage – Checkliste (kein Anspruch auf Vollständigkeit)

• User dazu motivieren, Fan zu werden
• Marke abbilden
• Mehrwerte kommunizieren
• Interaktivität fördern
• Facebook typische Elemente verwenden (Like, Kommentarfunktion, Share, etc.)
• Exklusive Inhalte für Facebook bieten
• Grund für Wiederkehr liefern (Statusmeldungen und regelmäßige nützliche Infos und Aktionen)
• Umfragen zur Marktforschung nutzen -> Was wollen die User wirklich?
• Multimediale Inhalte verwenden (Videos, Fotos)
• Zielgruppe ansprechen
• CallToActions verwenden
• …

Fazit zu den Facebook Landingpages

Facebook Landingpages geben Website- und Shop-Betreibern die Möglichkeit, ihre User über einen anderen Kanal anzusprechen. Hierin liegt allerdings Fluch und Segen zugleich,  denn Facebook Fans verfolgen ganz andere Ziele als User, die bei Suchmaschinen nach Lastminute Urlaub suchen. Das Interesse muss bei Facebook Fans erst geweckt werden. Aktivieren Sie User durch Aktionen, die sich exklusiv an Facebook Fans richten, denn nur so kann man die potentiellen Interessenten dazu motivieren, mit der Fanpage in Kontakt zu treten.

Facebook Landingpages stellen (wie bei normalen Websites und Shops auch) in der Regel den Erstkontakt her. Und auch hier gelten die gleichen Conversion Regeln. Das bedeutet, dass innerhalb von Sekunden entschieden wird, ob man Fan wird oder nicht. Die Bemühungen sind also zu allererst auf den “Gefällt mir” Button ausgerichtet.

Update!

Das Dokument gibt es als PDF Download hier

Note: There is a file embedded within this post, please visit this post to download the file.

Fan werden!

Hier kann man vom conversiondoktor Blog werden und auf dem laufenden bleiben!

→ http://www.facebook.com/conversiondoktor.de

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Hier gibt meinen Vortrag vom Conversion Camp zum kostenlosen Download.

Inhalte

• Vorgehensweise zur Identifikation von Conversion Killern
• Fokus auf Landing Pages
• Fokus auf Webanalytics, d.h. wie kann ich mit kostenlosen Tools wie Google Analytics Conversion Killer identifizieren

Download

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Landing Page Templates als Vorlage

Landingpage Templates direkt als Vorlage zu verwenden, bietet Vor- aber auch Nachteile. Diese möchte ich kurz zusammenfassen.

Vorteile (+)

Zunächst einmal ist es gerade für Betreiber von kleineren Websites und Online Shops sehr verlockend, fertige Landing Page Templates für die Verwendung in PPC- oder Newsletter-Kampagnen verwenden zu können. Das schöne bei den von unbounce angebotenen Landing Page Templates ist die Tatsache, dass ohne technische Kenntnisse auf einfache Art und Weise eine Landing Page erstellt werden kann. Die Konzeptionsarbeit und Designerstellung entfällt komplett, was die Kosten für diese Landing Page Templates stark reduziert.

Nachteile ( – )

Die Schattenseite der Medaille ist aus meiner Sicht die  Tatsache, dass ein standardisiertes Landing Page Template nicht auf das Design der eigenen Website / Online Shop abgestimmt ist. Des weiteren müssen Zielgruppe, USP, Werbemittel und vieles mehr bei der Konzeption einer guten Landing Page beachtet werden. Eine Checkliste zu diesen Thema findet man hier im Blog → Landing Page Checkliste. Was deshalb fehlt ist die “persönliche” Note dieser Landing Page Templates. Kommt der User von einem Werbemittel auf die Landing Page und informiert sich anschließend über das Unternehmen, so findet der erste gravierende Design-Bruch statt.

Beispiele für  Landing Page Templates

Hier ein paar Landing Page Beispiele von unbounce.

Landing Page Template für Lead Generierung

Quelle: http://unbounce.com/landing-page-templates/

Landing Page Template für Lead Generierung für Consultants

Landing Page Template mit Video

Landing Page Template mit einer CallToAction

Fazit zu den Landing Page Templates

Wie oben aufgezeigt, bieten die Landing Page Templates Vor- und Nachteile. Für kleinere Websites eignen sich solche Landingpage Templates durchaus. Mit Vorsicht zu genießen, ist die Tatsache, dass die User durchaus verwirrt sein können, wenn sie von der Landing Page zur Unternehmens-Website gelangen. Dieser Design Bruch kann auch zu Reaktanzen führen, da ein Bruch im Design auch auf Skepsis stoßen kann. Der User kann sich die Frage stellen: Kann ich dem Unternehmen trauen?

Aber auch bei diesen Landing Page Beispielen gilt: Einfach testen. Es wird sich in einem A/B-Test schnell zeigen, ob die Landing Page Templates funktionieren.

Weitere Landing Page Templates von unbounce

→ http://unbounce.com/landing-page-templates/

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Die Studie kann kostenlos per PDF heruntergeladen werden.

Ausgangslage (Auszug)

Auf der ursprünglichen Landing Page von Union Investment zum Produkt “Altersvorsorge” waren neben den Informationen zum Produkt auch das Antragsformular enthalten.

Die Seite wirkte überladen und nicht zielgerichtet. Der Button erzielte kaum Aufmerksamkeit [...]

Vorher-Nachher-Effekt

(Hinweis: Die Screenshots gibt es in voller Größe in der Case Study)

Landing Page Optimierung mit Attention Analytics

Die Landing Page wurde unter anderem auch mit dem Attention Analytics Tool → EyeQuant von WhiteMatter Labs untersucht.

Die Ergebnisse in Kurz Form (die Vorher-Nachher-Effekte sind in der PDF enthalten):

Attention Map

Perception Map

Regions of interest

Landing Page Analyse – das Fazit (Auszug)

Die Analyse zeigte, dass die Aufmerksamkeit auf der Landing Page auf den falschen Elementen lag. Die Komplexität der Seite war zu hoch [...]

Die Optimierungsmaßnahmen (Auszug)

Die Optimierung bestand darin, die Komplexität zu reduzieren, den Content zu priorisieren und den User vom Produkt zu überzeugen. Hierzu zählte auch eine einfache Darstellung der Vorteile [...]

Landing Page Testing

Die neue Landing Page wurde in einem A/B-Test gegen die ursprüngliche Landing Page gestellt. Das Test System war der → explido Splittraxx

Die Ergebnisse

Die Steigerung der Lead Conversion Rate um mehr als +170% führte zu einer Senkung der Kosten pro Anfrage (CPL – Cost per Lead) um 64%!

Download der Studie

Hier geht es zum kostenlosen Download der Studie bei explido

Quelle: explido WebMarketing Blog

http://www.explido-webmarketing.de/unternehmen/aktuelles/blog/landing-page-case-study-u/

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