Jun-17-2011
A/B Test für Produktdetailseite // Preis + Button nebeneinander
Posted by conversiondoktor
Im Ladengeschäft ist das alles sehr einfach:
Ich sehe ein Produkt an dem ein Preis-Schild hängt. Anschließend gehe ich mit diesem Produkt zur Kasse und bezahle das, was auf dem Schild stand. So weit so gut. Die Tatsache, dass ein Preis-Schild am Produkt angehängt wurde, gibt mit das sichere Gefühl, dass das Produkt tatsächlich so viel kostet, wie ausgewiesen.
Beim Online Shopping ist das ähnlich. Nur, dass der Preis und der “Kaufen” Button hier nicht immer nebeneinander stehen, oder zumindest in der Nähe.
Eine A/B Testing Case Study zeigt, wie es sich auswirkt, wenn Preis und Button direkt nebeneinander stehen.
Für Werbetreibende, Shop-Betreiber und alle die, die Suchmaschinenmarketing betreiben, ist es immer das gleiche Problem: Wohin soll man die Besucher einer Suchmaschinen-Kampagne weiterleiten, wenn man nicht genau weiß, was der Suchende eigentlich erwartet. Genau dieses Problem tritt bei generischen Keywords immer wieder auf.
Wir alle kennen die Werbung der Supermärkte bei uns im Briefkasten und lechzen förmlich nach besonderen Schnäppchen und Angeboten, für die wir auch gut und gerne etwas weiter mit dem Auto fahren. Angebote wie “Nimm 3 – zahl 2″, 50% Rabatt, Neukunden-Aktionen, Gutscheine, etc. wecken den Schnäppchenjäger in uns und lassen teilweise vergessen, ob wir das beworbene Produkt überhaupt brauchen. Auch im E-Commerce funktionieren sogenannte incentives (Kaufanreize) und lassen uns schon mal bei einem unbekannten Anbieter bestellen, nur weil dieser die Versandkosten für Neukunden erlässt oder einen 10€ Gutschein oben drauflegt.